一名細(xì)心的白酒營(yíng)銷大師百思不得其解：為什么黃山頭的每一個(gè)新招，都能取得“一呼百應(yīng)”的預(yù)期效果？
    這個(gè)問(wèn)題一語(yǔ)中的，謎底來(lái)自朱弟雄個(gè)人的影響力和人格魅力。他有一個(gè)很好的口碑，叫做“做什么，火什么。”他被合作伙伴和投資者尊稱為“超強(qiáng)人氣王”。
    他將一個(gè)只有2萬(wàn)元的小企業(yè)，發(fā)展成聲名遠(yuǎn)播的上市公司。做硅管，做成亞洲第一；做光纖、光纜，做成移動(dòng)、聯(lián)通、電信三巨頭的主流供應(yīng)商；做房產(chǎn)，做成享譽(yù)長(zhǎng)沙、武漢和天津的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商；做白酒，做成震撼業(yè)界的楚酒新銳。所有這些，為人們找到大膽跟進(jìn)的理由。
    “跟什么，賺什么”，似乎也成了一條鐵定的規(guī)律，被后來(lái)無(wú)數(shù)的事實(shí)所證明。遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)眼下正在進(jìn)行的黃山頭•容天下百年紀(jì)念珍藏酒的線下配售吧，消息一經(jīng)傳出，購(gòu)買者絡(luò)繹不絕，接踵而至。
    在購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)，筆者隨意采訪了一個(gè)專門從北京坐高鐵來(lái)武漢的購(gòu)買者。他說(shuō)：“我是凱樂(lè)的老朋友，跟凱樂(lè)打交道20多年，終于摸出了一個(gè)道道：叫做搶到就是賺到。12年前，我買了凱樂(lè)的原始股，結(jié)果賺了不少。7年前，我在武漢凱樂(lè)花園買了一套房子，結(jié)果又升值了�，F(xiàn)在又幸運(yùn)地買到了500瓶黃山•容天下百年珍藏紀(jì)念酒。不用說(shuō)，到時(shí)候怕是又要遭人羨慕了。朱弟雄是全國(guó)人大代表，也是最講誠(chéng)信的人，他的承諾絕對(duì)可以兌現(xiàn)。與其羨慕別人，不如早點(diǎn)行動(dòng)，否則，機(jī)遇就會(huì)擦肩而過(guò)。”
    由此可見(jiàn)，人們對(duì)產(chǎn)品的信賴，有時(shí)來(lái)自對(duì)企業(yè)和企業(yè)家的信賴。走進(jìn)黃山頭的動(dòng)力，是資本的原動(dòng)力；是品牌的影響力；是企業(yè)家高尚的人格魅力。資本總是向成本低、利潤(rùn)高的的地方流動(dòng)。商人總是向生意好、能賺錢的品牌*攏。投資者總是向投入少、回報(bào)大的項(xiàng)目跟進(jìn)。
    “只有成就經(jīng)銷商和投資者，才能最后成就黃山頭自己”，這是黃山頭剛剛確立的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。在這種思想指導(dǎo)下，他們推出了“戰(zhàn)略聯(lián)盟新模式”。朱弟雄親自為這個(gè)模式下了一個(gè)定義：它是一個(gè)以黃山頭酒為紐帶，以互補(bǔ)雙贏和多贏為原則的利益共同體。合作范圍涵蓋加盟各方所從事的各個(gè)領(lǐng)域。
    在這個(gè)模式中，共贏是關(guān)鍵，如果只有一方贏，而另一方輸，這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟就是不成功的，也是不長(zhǎng)久的，更是不可取的。這種戰(zhàn)略定位是一種逆向思維，即不是單純站在企業(yè)的角度去布道，耍小聰明算計(jì)別人，而是站在合作者、投資者和消費(fèi)者的立場(chǎng)，以其之心，行企業(yè)之事。這便是虛懷若谷的王者之氣，這就是互補(bǔ)共贏的大智慧，這就是一呼百應(yīng)，所向披靡的真正原因。