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第十二章 智者無(wú)敵 設(shè)計(jì)師成竹在胸
如果按照美國(guó)企業(yè)文化量化大師理查德•******對(duì)商業(yè)領(lǐng)袖的7級(jí)分類，凱樂(lè)科技、黃山頭酒業(yè)董事長(zhǎng)朱弟雄應(yīng)該定位在最高級(jí)的智者和設(shè)計(jì)師的位置上。其它6級(jí)由低到高分別為專制主義者、家長(zhǎng)式統(tǒng)治者、管理者、提供便利者、合作者和伙伴合作者。
他有著一段艱辛而輝煌的創(chuàng)業(yè)史。他像一個(gè)神秘的魔術(shù)師一樣，奇跡般地讓一個(gè)起步只有2萬(wàn)元和6個(gè)人的小廠，闊步走進(jìn)中國(guó)第1000家上市公司的序列。他的多元化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，換來(lái)不少老板的由衷崇拜和贊譽(yù)：稱他做什么，火什么；做什么，什么火。盡管如此，人們依然納悶，一個(gè)從事塑料、光電纜制造和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)為什么要收購(gòu)與自己產(chǎn)業(yè)鏈毫不相關(guān)的酒廠呢？
如過(guò)沼澤，危在腳下，是凱樂(lè)的生存理念。“即使豐碑無(wú)數(shù)，但絕不輕言凱旋�！泵鎸�(duì)鮮花和掌聲，朱弟雄時(shí)刻保持著清醒的頭腦和危機(jī)意識(shí)，而收購(gòu)黃山頭正是這種憂患意識(shí)的最好體現(xiàn)。不把全部雞蛋放在一個(gè)籃子里，即使不小心栽了跟頭，將一個(gè)籃子的雞蛋打破了，但其它籃子的雞蛋還在，仍然完好無(wú)損。
作為智者和設(shè)計(jì)師，朱弟雄對(duì)黃山頭又是如何設(shè)計(jì)定位的呢？
他在《為什么要接手黃山頭》的高管論證會(huì)上，用4個(gè)“并不是”高度慨括了黃山頭與眾不同的特點(diǎn)：
“并不是所有白酒都有近百年歷史；并不是所有白酒都有大師（周恒剛）背景；并不是所有白酒都分布在名酒帶上，并不是所有白酒都能打上楚文化烙印的。”
功夫在詩(shī)外。4個(gè)“并不是”，為黃山頭作了“人無(wú)我有、人有我特”的精準(zhǔn)定位，高屋建瓴，字字珠璣。為了這個(gè)定位，朱弟雄帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)對(duì)比分析。高管們大多親力親為，所以更能掂得出智者思考的分量和設(shè)計(jì)師決策的勇氣和擔(dān)當(dāng)。
2008年9月16日，燦爛的陽(yáng)光照在藕池的水面上，黃山頭——楚文化第一酒新聞發(fā)布會(huì)在這里隆重舉行。她標(biāo)志著經(jīng)過(guò)凱樂(lè)科技重新打造，黃山頭正式復(fù)出了！楚韻大典等八大系列新品披著陽(yáng)光的原色，帶著濃郁的芬香，從這里走向市場(chǎng)。黃山頭楚韻大典等新品色澤透亮、無(wú)沉淀、無(wú)懸浮物，具有己酸乙酯為主體的復(fù)合香型，酒體醇和協(xié)調(diào)，余味悠長(zhǎng)。綜合色、香、味和質(zhì)量指標(biāo)，專家確定上述酒樣的風(fēng)格為：綿、甜、爽、凈、香。著名白酒專家陶家馳在現(xiàn)場(chǎng)即興賦詩(shī)一首：名品重生輝，凱歌震五洲，喝遍天下酒，更念黃山頭。
朱弟雄深知，黃山頭的復(fù)出并不等于復(fù)活，更不等于復(fù)興。于是他精心制定了黃山頭從復(fù)出到復(fù)活到復(fù)興的“三復(fù)” 方針�！叭龔�(fù)”的關(guān)鍵是復(fù)活。品牌活了市場(chǎng)才能活。于是黃山頭“五新”復(fù)活大法運(yùn)用而生。五新是指新技術(shù)、新產(chǎn)品、新價(jià)格、新?tīng)I(yíng)銷、新市場(chǎng)。五新中新技術(shù)是基礎(chǔ)，新市場(chǎng)是目標(biāo)。五新唇齒相依、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)也不能少。
